Guide offert · Édition 2026
Les 10 secrets des TOP forces de vente.
Ce que font les équipes qui vendent plus que les autres, avec les mêmes produits, sur les mêmes marchés.
Dix piliers observés mission après mission, par Jean-Pierre Giraud. Du premier contact à la conclusion, avec un encadré « Côté manager » à la fin de chaque secret.
- 38 pages
- 60 min de lecture
- 35 000 lecteurs, déjà
- 10 encadrés « Côté manager »
Dans le guide
Dix secrets, dans l’ordre d’une vente.
Du premier contact à la conclusion. Chaque secret tient en quelques pages, se termine par un encadré « Côté manager », et se lit seul ou en équipe.
Secret 1 : Vendre suit un processus parfaitement logique
Comme sur un toboggan géant.
Secret 2 : Travaillez à vaincre vos propres peurs
La peur est le plus puissant des freins. La résoudre vaut mieux que la combattre.
Secret 3 : Soyez convaincu à 1000 % que vous rencontrez vos prospects et clients en ami
On ne dérange jamais un ami quand on le rencontre.
Secret 4 : La première vente, c’est vous et ce que vous dégagez
Avant votre produit, votre prospect achète la manière dont vous vous y prenez.
Secret 5 : L’art de se présenter
Cinq minutes maximum, six questions, dans l’ordre.
Secret 6 : Le bon commercial est celui qui éclaire le chemin de son client
Les vendeurs vendent. Les bons vendeurs font acheter.
Secret 7 : La pile nucléaire de la vente, c’est la phase de découverte
Plus votre prospect connaîtra son besoin, plus il aura envie d’acheter votre solution.
Secret 8 : Lorsque vous vendez, vous ne générez pas une dépense, mais de l’enrichissement
Un produit n’est « cher » que lorsqu’il n’est pas assez vécu comme générateur de valeur.
Secret 9 : Savoir dribbler avec les peurs de l’autre
On ne soigne pas les peurs, mais leurs causes.
Secret 10 : L’art du closing n’est pas dans le closing
Chaque trou laissé en amont est un obstacle à la conclusion.
« Il existe une loi de proportionnalité entre la conscience du besoin et le désir de le résoudre. Un bon diagnostic demande le double du temps que la profession a l’habitude d’y consacrer. Et aucune minute n’y est perdue. »
Chaque secret s’ouvre ainsi : l’idée en quelques lignes, puis son développement, puis l’encadré « Côté manager ».
À qui s’adresse ce document
Écrit pour celui qui pilote une force de vente. Et pour chacun de ses commerciaux.
Il parle au vendeur, à la deuxième personne, parce que c’est là que tout se joue : dans l’entretien, face au client.
Directeur commercial
Vous vendez encore, et probablement plus que vous ne le pensez. Lisez-le avec deux paires de lunettes : la vôtre d’abord, puis celle de chacun des membres de votre équipe.
Dirigeant de PME
Vous portez la vente sans toujours avoir le temps de la structurer. Les dix secrets vous donnent le fil pour l’organiser, et la grille de fin de document pour savoir où en est votre équipe.
Manager d’équipe commerciale
Un secret par semaine, dix semaines : un fil rouge pour vos réunions commerciales, avec trois gestes concrets par secret, à faire dès lundi.
Comment l’utiliser
Lisez-le d’une traite.
60 minutes suffisent. Les dix secrets s’enchaînent dans l’ordre d’une vente, du premier contact à la conclusion.
Faites-le lire à votre équipe.
Un secret par semaine, dix semaines. C’est un excellent fil rouge pour vos réunions commerciales.
Passez du côté manager.
Chaque secret se termine par un encadré « Côté manager » : ce que celui qui pilote l’équipe peut en faire, dès lundi.
4 286
commerciaux et managers formés
+500
missions et coachings réalisés
35+
années de business
40 000
heures d’expérience terrain
Ils l’ont vécu
Une méthode qui se voit dans les chiffres.
J’ai tout simplement explosé mon plafond de verre. Aujourd’hui je n’ai plus de difficulté à fédérer mes équipes, à résoudre les conflits, à dépasser mes objectifs. Il rend le complexe facile.
Matthieu GardinDirecteur CommercialC’est simple, fluide, concret, entraînant. Il a diffusé une méthode qui s’est traduite par une croissance de 30 % du CA avec confortation de la marge. Il y a un avant et un après Jean-Pierre.
Léo LamazouDirigeant
L’auteur
Jean-Pierre Giraud.
Catalyseur intervenant en PME, coach, formateur, manager de transition, conférencier
Durant 15 ans de salariat (commercial, marketing, management), Jean-Pierre a notamment fait partie du 1 % des meilleurs vendeurs France d’un groupe du CAC 40.
En 2004, il devient intervenant expert. Formateur et manager de transition, il apporte chez ses clients des consolidations et des croissances de chiffre d’affaires de +10 % à +30 %.
Je ne suis pas là pour vous apprendre à faire mieux.
Je suis là pour enlever ce qui vous empêche de faire mieux.
Questions
Avant de le demander.
Ce que les lecteurs demandent le plus souvent.
Oui. Aucun tarif, aucune contrepartie : votre email, et le guide arrive. Ce document est offert, partagez-le librement à votre équipe, dans son intégralité et sans modification.
60 minutes d’une traite. Ou un secret par semaine, dix semaines, en ouverture de réunion commerciale.
Vous recevez le guide par email, tout de suite, avec son lien. Dans les semaines qui suivent, Jean-Pierre vous écrit quatre fois : une idée par email sur le pilotage d’une force de vente, tirée du guide, et une seule proposition d’échange, annoncée comme telle. Puis, de temps en temps, une idée. Chaque email permet de se désinscrire en un clic.
C’est son édition 2026. « Les 10 secrets des top vendeurs » (2024) a été lu par 35 000 personnes. Le texte est conservé ; la cible s’élargit à celui qui pilote l’équipe, avec un encadré « Côté manager » par secret et une grille d’auto-évaluation en fin de document.
Par la grille de fin de document. Remplissez-la seul, puis faites-la remplir par chacun de vos commerciaux, sans vous concerter. Les écarts entre les réponses vous en diront plus que les réponses elles-mêmes.
38 pages · 60 minutes · offert
Vendez plus, naturellement.
Ces dix secrets se lisent en 60 minutes. Ils s’installent dans une équipe en quelques mois. Le guide vous attend.