Coach Formateur
Depuis 30 ans
Muscler vos commerciaux.
5 000
Commerciaux et managers formés
+20%
Croissance moyenne de CA généré dans la foulée
Depuis 30 ans
Muscler vos commerciaux.
5 000
Commerciaux et managers formés
+20%
Croissance moyenne de CA généré dans la foulée
Vos commerciaux connaissent leur métier. Ils savent prospecter, argumenter, closer. La plupart ont suivi des formations. Alors qu'est-ce qui fait que ça ne décolle pas ? Il y a 3 raisons.
La hiérarchie ou les formateurs leur demandent d'appliquer ce qu'ils ont conçu, testé, voire éprouvé. Mais souvent ici il y a de l'usure, il n'y a pas de feu sacré, on manque de renouveau et d'appartenance.
On rajoute des couches de techniques de vente, mais on n'agit pas sur ce qui pose réellement problème : le manque de confiance en soi, le manque d'implication.
Pour aller chercher +20%, +30% on fait une révision intégrale. C'est comme sur une voiture, on remet tout ce qu'il faut à neuf : chaque argumentaire. Et c'est comme dans une écurie automobile.
Tant que vous n'agissez pas sur ces 3 axes de façon synchronisée, vous aurez beau former, investir en pédagogie, les mêmes schémas se répéteront inlassablement.
Vos commerciaux n'ont pas besoin d'une Nième formation qui les mobilise — eux seulement. Ils ont besoin d'une action qui agisse sur votre process dans sa globalité : eux, leurs outils, les synergies avec leurs collègues et managers, et au global sur leur motivation.
Ensemble, fabriquons cette nouvelle « niaque » et allons chercher cette performancece gisementcette performancecette croissance
Ils m'ont accordé leur confiance
Merci à nos centaines de clients PME – PMI – Startups – ETI – GE – Institutions
Un Best-Seller. Un accélérateur de votre C.A.
La Progression n'est pas une formation classique ! C'est une recette beaucoup plus complète.
La Pédagogie, c'est à dire la revue des fondamentaux, ne représente que 20% du programme.
80% de l'énergie est consacrée à 4 axes majeurs :
Cela fait plus de 20 ans que je délivre ce programme. Au total, quelque 200 Progressions. Résultat moyen constaté : 20 à 25% de croissance au cul du camion.
Visez +10% à +30% de C.A. d'ici 3 à 6 mois, à effectif constant.
100% sur mesure
Je ne plaque pas de modèle. Ensemble, nous travaillons à partir de vos réalités, de vos enjeux, de vos équipes.
100% collaboratif
Vos commerciaux ne sont pas spectateurs. Ils sont acteurs de leur propre progression. Je contribue en moyenne à produire 50% des outils et du résultat. Les 50% restants sont le fruit de leurs apports collectifs.
100% par mes soins
C'est moi qui travaille avec vos équipes. Pas un process standardisé, pas un formateur délégué. Je deviens un véritable collègue de toute votre tribu.
Pour vous si…
Pas pour vous si…
GD, GMS, retail, VDI : secteurs non couverts
Vous trouverez d'autres professionnels nettement plus compétents que moi sur ce segment. Mon équipe et moi pouvons vous mettre en relation avec des spécialistes le cas échéant.
La Progression se déroule en présentiel, au plus près de vos équipes. De 1 à 50 participants, avec une moyenne de 10 personnes par session.
« Tu me dis, j'oublie. Tu m'enseignes, je me souviens. Tu m'impliques, j'apprends. »
— Merci à Benjamin Franklin
Phase 1 — La Sonde — 5 à 10% du temps
Mesurer avant d'agir.
Prise de mesure des réalités, des aisances et moindres aisances de vos commerciaux — qu'ils soient chasseurs ou développeurs. Cette étape permet ensuite de faire du sur mesure et d'adapter l'intégralité du processus pédagogique à vos réalités.
Workshop d'½ journée
QCM en live, réponses via smartphone
Interviews individuelles
~1h, de la radiographie à l'IRM
Tournée terrain
2-3 RDV/jour en clientèle
Phase 2 — La Pédagogie — 20% du temps
Niveler et apporter de 1ères munitions
Revue des fondamentaux du sujet traité, pour mettre tous les participants au même niveau. Pas de théorie creuse : je présente ma sélection des techniques les plus efficaces — ce que dans notre jargon on appelle des pépites.
Des visuels impactants — illustrations, schémas, titres chocs
De nombreux modèles issus du terrain — sélectionnés pour être en lien avec votre activité
Animation ultra-participative — implication de la salle, théâtralisation des exemples
Phase 3 — La Co-construction — 30 à 40% du temps
La phase la plus stratégique.
C'est ici que tout se joue. On construit ensemble vos argumentaires, vos guides, vos outils — tout ce qui va optimiser votre process commercial terrain.
Récolte de matière première — stimuler les apports du terrain et la créativité des stagiaires
Ventilation et tri — un modèle mathématique trie du plus puissant au moins intéressant
Assemblage et structuration — 2/3 en solo à partir de mon expertise, 1/3 en équipe réduite avec vos ténors
« Intense mais indispensable » — « Ma séquence préférée »
Phase 4 — La Cohésion — 15 à 20% du temps
Fabriquer du ciment collectif.
Cette posture est présente de la première à la dernière minute de ma mission.
Liberté d'expression — chacun participe comme il le sent, un peu ou beaucoup
Coller au terrain — premier café, déjeuner, dîner ensemble. C'est dans l'after-work qu'on fabrique le ciment collectif
Surprises agréables — choix des lieux, restauration, remise de dossiers voire de diplômes
Phase 5 — Le Training — 20% du temps
L'épreuve du feu.
Ce qui fait toute la différence selon mes clients. Le test sur le terrain, avec vos prospects et vos clients, en situations réelles.
La démonstration
C'est moi qui m'y colle devant les stagiaires
La supervision
Observation, appui, débriefing
Les jeux de rôles
Quand le terrain est trop risqué
Performance commerciale
Capital humain
Capital entreprise
68%
de mes clients prolongent et vont plus loin que leur demande initiale.
Bientôt disponible
Management de transition
Votre besoin : Redresser ou consolider la situation. Une prise en main par mes soins à côté de vous, rapidement, afin de remettre l'organisation sur les rails.
Prochainement
Léo Lamazou.
Dirigeant
+30% de CA
“C’est surprenant de voir l’aisance qu’a Jean-Pierre à entrer au sein d’une organisation qu’il ne connait pas. C’est simple, fluide, concret, entrainant. Il a diffusé une méthode qui s’est traduite par une croissance de 30% du CA avec confortation de la marge. Le niveau d’excellence auquel il aspire se diffuse, c’est pas rien ! J’ai adoré du début à la fin. Il y a un avant et un après Jean-Pierre. Bravo à lui.”
Guillaume Legrand.
Président
+25% taux de transfo
“Jean-Pierre a contribué à pas mal de choses : performance commerciale, synergie entre vente et marketing, communication commerciale harmonisée. Mais le plus bénéfique reste le taux de transfo : je valide + 25% totalement liés à sa méthodo…”
Alexandre Louiso.
Directeur commercial
+20% résultats
“Un coaching de progression étalé sur 8 mois. Les 5 chantiers menés par Jean-Pierre étaient tous bourrés de pépites, et ont connu un engouement unanime. Il a su se faire apprécier de tout le monde : VRP, techniciens, administratifs et direction. Un mois après son passage les résultats ont progressés de 20%. Jean-Pierre c’est beaucoup plus qu’un coach.”
Double compétence
9 ans commercial, 3 marketeur, 5 ans manager commercial. +20 ans formateur et intervenant en entreprises. Auteur de l'intégralité du programme qu'il dispense. Cofondateur de LeaderVente.com (+1 000 clients).
Reconnu
Chaîne YouTube et Réseaux Sociaux +100k abonnés, +10M de vues, suivie dans 35 pays. +200 shows, conférences, débats. Certification Qualiopi (actions de formation).
Je ne forme pas vos commerciaux en ajoutant une couche de compétences en plus ! Je propose une métamorphose en profondeur avec un challenge de +20% à la clé.
Découverte de votre projet
Découverte de votre besoin, de votre contexte, de vos paramètres de décision. Vérification de la compatibilité de nos plannings prévisionnels.
Recherche des concours au financement
Investigations OPCO, FAF et autres dispositifs de prise en charge. Mon entreprise peut vous accompagner dans le montage du dossier.
Intention de proposition
Première esquisse du programme adapté à vos enjeux.
Offre détaillée et engagement
Programme complet, planning, conditions. On avance.
Mise en place du financement
Finalisation des dossiers de prise en charge si applicable.
Planification et lancement
On démarre. C'est là que tout commence.
Étapes de prospection
Étapes de vente
Savoir-être
Modes de prospection
Pilotage commercial
Spécificités segments
Chaque programme La Progression est construit sur mesure. Le budget dépend du nombre de participants, de la durée et du format retenu.
Durée
Il n'y a pas de durée type : certaines entreprises souscrivent à 2-3 jours, d'autres entre 5 et 10, d'autres entre 20 et 30. Cela est lié au nombre de chapitres couverts et à l'effectif concerné.
ROI habituel
Fois 10 sur la marge et à effectif constant à 1 an. Au moins fois 50 à 3 ans.
Après votre demande, vous recevrez une proposition détaillée adaptée à votre contexte.
Éligible Qualiopi
Cette formation est éligible à la prise en charge totale ou partielle par votre OPCO ou votre FAF. Mon entreprise peut vous accompagner dans le montage du dossier.
Les plus chanceux ont un reste à charge assez insignifiant grâce aux concours au financement.
Combien de temps dure un programme La Progression ?
Le format s'adapte à votre contexte et à la taille de votre équipe. Comptez en général plusieurs journées réparties sur quelques semaines. Le suivi terrain peut s'étendre sur 1 à 3 mois pour ancrer les acquis durablement.
Combien de participants par session ?
De 1 à 50 personnes. La moyenne est de 10. Au-delà de 15, il est judicieux de scinder en deux groupes pour maintenir la qualité des échanges et le travail individuel.
La formation se fait en présentiel ou en visio ?
En présentiel. C'est un choix. La vente est un métier de relation, de posture, de présence. Pour travailler ces dimensions — et surtout pour le training terrain — il faut être dans la même pièce. Je me déplace dans toute la France et dans les pays francophones.
En quoi La Progression est-elle différente d'une formation classique ?
Une formation classique, c'est 50% de pédagogie en salle. La Progression, c'est 20% de pédagogie et 80% de co-construction, de cohésion et de training terrain. Je ne suis pas là pour vous apprendre la théorie. Je suis là pour vous permettre d'élaborer vos nouveaux outils, puis on les teste en conditions réelles, on mesure les résultats. C'est ce qui explique les croissances à deux chiffres constatées.
Quels résultats peut-on attendre ?
Sur 22 ans et environ 200 formations délivrées, la croissance moyenne constatée est de 20 à 25%. Certaines équipes atteignent +30% à +50%. Les premiers effets sont visibles en 1 à 3 mois. Les résultats durables s'installent quand les managers prennent le relais du pilotage.
La formation est-elle éligible à une prise en charge OPCO / FAF ?
Oui, parfaitement éligible Qualiopi. Mon entreprise dispose d'un service dédié qui peut vous accompagner dans le montage du dossier de prise en charge.
Mon équipe a déjà suivi des formations. Pourquoi celle-ci marcherait mieux ?
Parce que tout est différent. Si vous ne l'avez pas encore fait, lisez le contenu de cette page de présentation. Tous les facteurs différenciateurs sont présentés. Tous les bras de leviers sont expliqués. Prenez RDV et on en parle, vous ne douterez probablement plus après.
Quel est le rôle du manager après la formation ?
Capital. Je travaille de concert avec les managers tout au long du processus. Après mon départ, ce sont eux qui ont les rênes en mains. Je les forme au pilotage et au suivi de la progression. Et évidemment, il m'arrive de répondre aux demandes d'escorte qui peuvent m'être formulées par la suite. N'hésitez pas à approfondir les témoignages, les clients en parlent souvent.
Y a-t-il un suivi après la formation ?
Le programme se termine par un bilan complet. Si vous souhaitez prolonger, d'autres formules existent : Process CEO, conférence, management de transition. On en discute habituellement à la fin du parcours.
Prêt à muscler votre force de vente ?
Calculez dans votre tête combien de centaines de k€ — ou de millions d'euros — représentent 20% de croissance à effectif constant.
