Coach Formateur
Depuis 30 ans
Muscler vos commerciaux.
5 000
Commerciaux et managers formés
+20%
Croissance moyenne de CA généré dans la foulée
Depuis 30 ans
Muscler vos commerciaux.
5 000
Commerciaux et managers formés
+20%
Croissance moyenne de CA généré dans la foulée
Ce que nous constatons sur le terrain
Vos commerciaux manquent de puissance moteur ?
Un vrai saut ne repose pas que sur quelques améliorations. Pour aller chercher +20%, +30% on fait une révision intégrale. C'est comme sur une voiture, on remet tout ce qu'il faut à neuf : chaque argumentaire.
Avec le programme LA PROGRESSION, c'est comme dans une écurie automobile : toute l'équipe est engagée.
Vos commerciaux manquent d'assurance ou de fluidité ?
Trop souvent on confond savoir-faire et savoir-être ; on ajoute des couches de techniques de vente, mais on n'agit pas sur ce qui pose réellement problème : le manque de confiance en soi, le manque de synergie.
Les attitudes gagnantes sont au cœur du programme LA PROGRESSION.
Vos commerciaux manquent de foi ?
Souvent les commerciaux n'ont pas reçu d'argumentaire ou ils font avec ce que leur a donné la hiérarchie ou les formateurs. Ici il y a de l'usure, il n'y a pas de feu sacré, on manque de renouveau et d'appartenance.
Dans le programme LA PROGRESSION, ils deviennent les co-bâtisseurs de leurs argumentaires.
Tant que vous n'agissez pas sur ces 3 ralentisseurs de façon synchronisée, vous aurez beau former et investir sur vos équipes : les mêmes résultats se répéteront invariablement.
Mental – Prise RDV – Pitch – Découverte – Offre Argu – Closing
MENTAL
Comprendre —enfin— tout ce que vous ne comprenez pas —encore—
Objectif
Sujet 01
Spécifiquement adapté aux pratiques terrain suivantes
Principaux sujets couverts
M'écouter sur le sujet
2 M. de vues sur YouTube
PRISE RDV
Ma prestation la plus vendue en 20 ans
Objectif
Sujet 02
Spécifiquement adapté aux pratiques terrain suivantes
Principaux sujets couverts
M'écouter sur le sujet
1,3 M. de vues sur YouTube
PITCH
Faire naitre le smiley en face de vous
Objectif
Sujet 03
Spécifiquement adapté aux pratiques terrain suivantes
Durée moyenne d'un TB pitch : 3 min.
Principaux sujets couverts
M'écouter sur le sujet
500k vues sur YouTube
DÉCOUVERTE
La séquence la plus importante de la phase de vente
Objectif
Sujet 04
Spécifiquement adapté aux pratiques terrain suivantes
Principaux sujets couverts
M'écouter sur le sujet
400k vues sur YouTube
OFFRE ARGU
35% de la décision repose sur les documents que vous laissez
Objectif
Sujet 05
Spécifiquement adapté aux pratiques terrain suivantes
Principaux sujets couverts
M'écouter sur le sujet
25k vues sur YouTube
CLOSING
« On ne vend jamais, on fait acheter ! »
Objectif
Sujet 06
Spécifiquement adapté aux pratiques terrain suivantes
Principaux sujets couverts
M'écouter sur le sujet
50k vues sur YouTube
Merci à nos centaines de clients PME – PMI – Startups – ETI – GE – Institutions
Un Best-Seller. Un accélérateur de votre C.A.
Fédérateur
Interactif
Engageant
Interpelant
Fluidifiant
ConsolidantCe qui en fait un succès sur le terrain.
La Progression n'est pas une formation classique, c'est une recette beaucoup plus complète. C'est une expérience à fort bras de levier.
Visez +20% à +30% de C.A.
d'ici 3 à 6 mois, à effectif constant.
Composante 01 / 07
5 à 10% du tempsMesurer avant d'agir.
Prise de mesure des réalités, des aisances et moindres aisances de vos commerciaux, qu'ils soient chasseurs ou éleveurs. Cette étape permet ensuite de faire du sur-mesure et d'adapter l'intégralité du processus pédagogique à vos réalités.
Workshop d'½ journée
QCM en live, réponses via smartphone
Interviews individuelles
~1h, de la radiographie à l'IRM
Tournée terrain
2-3 RDV/jour en clientèle
Composante 02 / 07
20% du tempsNiveler et apporter de 1ères munitions.
Revue des fondamentaux du sujet traité, pour mettre tous les participants au même niveau. Pas de théorie creuse : je présente ma sélection des techniques les plus efficaces, ce que dans notre jargon on appelle des pépites.
Des visuels impactants
Illustrations, schémas, titres chocs
Exemples concrets issus du terrain
Sélectionnés pour être en lien avec votre activité
Composante 03 / 07
Posture continue« Tu me dis, j'oublie.
Tu m'enseignes, je me souviens.
Tu m'impliques, j'apprends. »
— Benjamin Franklin
Animation ultra-participative
Implication de la salle, débat, théâtralisation.
« Prestation dynamique et interactive, du coup on retient tout »
Composante 04 / 07
30 à 40% du tempsLa phase la plus stratégique.
C'est ici que tout se joue. On construit ensemble vos argumentaires, vos guides, vos outils — tout ce qui va optimiser votre process commercial terrain.
Récolte de matière première
Stimuler les apports du terrain et la créativité des participants. Ici on récolte des dizaines, des centaines de formulations.
Ventilation et tri
Afin de ne retenir que les meilleures formulations.
Assemblage et structuration
2/3 en solo à partir de mon expertise, 1/3 en équipe réduite avec vos ténors.
« Intense mais indispensable » — « Ma séquence préférée »
Composante 05 / 07
15 à 20% du tempsFabriquer du ciment collectif.
Cette posture est présente de la première à la dernière minute de ma mission.
Transversalité
Rapprocher les équipes, générer des synergies.
Liberté d'expression
Chacun participe comme il le sent, un peu ou beaucoup.
Coller au terrain
Café, déjeuner, dîner ensemble. C'est dans l'after-work qu'on fabrique le ciment collectif.
Surprises agréables
Choix des lieux, restauration, remise de dossiers voire de diplômes.
Composante 06 / 07
20% du tempsL'épreuve du feu 1.
Ce qui fait toute la différence selon mes clients. Le test sur le terrain, avec vos prospects et vos clients.
Training appels sur leads
Plongeon dans le réel
La démonstration
C'est moi qui m'y colle devant les participants
La supervision
Observation de leur mise en pratique, appui, débriefing
Les jeux de rôles
Quand le terrain est trop risqué
Composante 07 / 07
TerrainL'épreuve du feu 2.
J'accompagne vos commerciaux en clientèle sur toutes les étapes du cycle de prospection-vente. Là également, je peux intervenir en démonstration ou en supervision.
« Rien de plus passionnant que de signer une affaire ensemble »
Option — Tournage vidéo en situation
Avec l'accord du client, je peux réaliser une vidéo en live (tout simplement avec mon smartphone). Ces « live » constituent un outil pédagogique d'exception.
100% collaboratif
Vos commerciaux ne sont pas spectateurs. Ils sont acteurs de leur propre progression de A à Z.
Très bénéfique également pour votre marque employeur.
100% sur mesure
Je ne plaque pas de standard ou de modèle.
Ensemble, nous travaillons à partir de vos réalités, de vos enjeux, de vos équipes.
100% par Jean-Pierre Giraud
C'est moi qui travaille avec vos équipes. Pas un process standardisé, pas un formateur délégué.
Je deviens le sparring partner de toute votre tribu.
Léo Lamazou.
Dirigeant
+30% de CA
“C’est surprenant de voir l’aisance qu’a Jean-Pierre à entrer au sein d’une organisation qu’il ne connait pas. C’est simple, fluide, concret, entrainant. Il a diffusé une méthode qui s’est traduite par une croissance de 30% du CA avec confortation de la marge. Le niveau d’excellence auquel il aspire se diffuse, c’est pas rien ! J’ai adoré du début à la fin. Il y a un avant et un après Jean-Pierre. Bravo à lui.”
Guillaume Legrand.
Président
+25% taux de transfo
“Jean-Pierre a contribué à pas mal de choses : performance commerciale, synergie entre vente et marketing, communication commerciale harmonisée. Mais le plus bénéfique reste le taux de transfo : je valide + 25% totalement liés à sa méthodo…”
Alexandre Louiso.
Directeur commercial
+20% résultats
“Un coaching de progression étalé sur 8 mois. Les 5 chantiers menés par Jean-Pierre étaient tous bourrés de pépites, et ont connu un engouement unanime. Il a su se faire apprécier de tout le monde : VRP, techniciens, administratifs et direction. Un mois après son passage les résultats ont progressés de 20%. Jean-Pierre c’est beaucoup plus qu’un coach.”
Le commercial
Ma carrière entière y est dédiée
L’humain
Le savoir-être, un sujet très apprécié des commerciaux et managers
L’opérationnel
Toutes mes interventions ont une composante terrain directement en lien avec votre business
Performance commerciale
Capital humain
Capital entreprise
68%
Des clients prolongent leur expérience et vont plus loin que leur demande initiale.
Pas pour vous si…
Vous n’êtes pas prêt à remettre en question vos habitudes et/ou vos croyances
Le R.O.I. ne fait pas partie de vos objectifs prioritaires
Vous croyez que la performance et la montée en compétence reposent principalement sur la pédagogie
Vous cherchez du facile, du rapide, du 1er prix
Pour vous si…
Vous êtes dirigeant, directeur commercial ou chef des ventes d’une PME, startup ou ETI
Vous êtes agent commercial, expert ou porteur de projet
Le nombre de RDV d’affaires est insuffisant, vos taux de transformation sont améliorables
Vous mesurez que la concurrence grignote des parts de marché
Prochainement en ligne
Management de transition
Votre besoin : Redresser ou consolider la situation. Une prise en main par mes soins à côté de vous, rapidement, afin de remettre l'organisation sur les rails.
ProchainementPas de PowerPoint interminable. Du concret, de l'action, des mises en situation réelles.
Sessions interactives
Travail en groupe
Pédagogie immersive
Co-construction
Training terrain
Cohésion d'équipe
Combien de temps dure un programme La Progression ?
Le format s'adapte à votre contexte et à la taille de votre équipe. Comptez en général plusieurs journées réparties sur quelques semaines. Le suivi terrain peut s'étendre sur 1 à 3 mois pour ancrer les acquis durablement.
Combien de participants par session ?
De 1 à 50 personnes. La moyenne est de 10. Au-delà de 15, il est judicieux de scinder en deux groupes pour maintenir la qualité des échanges et le travail individuel.
La formation se fait en présentiel ou en visio ?
En présentiel. C'est un choix. La vente est un métier de relation, de posture, de présence. Pour travailler ces dimensions — et surtout pour le training terrain — il faut être dans la même pièce. Je me déplace dans toute la France et dans les pays francophones.
La formation est-elle éligible à une prise en charge OPCO / FAF ?
Oui, parfaitement éligible Qualiopi. Mon entreprise dispose d'un service dédié qui peut vous accompagner dans le montage du dossier de prise en charge.
Y a-t-il des secteurs d’activité que vous ne couvrez pas ?
GD, GMS, retail et VDI : ce ne sont pas mes terrains de jeu. Vous trouverez d'autres professionnels nettement plus compétents que moi sur ces segments. Mon équipe et moi pouvons vous mettre en relation avec des spécialistes le cas échéant.
Quel est le rôle du manager après la formation ?
Capital. Je travaille de concert avec les managers tout au long du processus. Après mon départ, ce sont eux qui ont les rênes en mains. Je les forme au pilotage et au suivi de la progression. Et évidemment, il m'arrive de répondre aux demandes d'escorte qui peuvent m'être formulées par la suite. N'hésitez pas à approfondir les témoignages, les clients en parlent souvent.
Y a-t-il un suivi après la formation ?
Le programme se termine par un bilan complet. Si vous souhaitez prolonger, d'autres formules existent : Process CEO, conférence, management de transition. On en discute habituellement à la fin du parcours.
En quoi La Progression est-elle différente d'une formation classique ?
Une formation classique, c'est 50% de pédagogie en salle. La Progression, c'est 20% de pédagogie et 80% de co-construction, de cohésion et de training terrain. Je ne suis pas là pour vous apprendre la théorie. Je suis là pour vous permettre d'élaborer vos nouveaux outils, puis on les teste en conditions réelles, on mesure les résultats. C'est ce qui explique les croissances à deux chiffres constatées.
Quels résultats peut-on attendre ?
Sur 22 ans et environ 200 formations délivrées, la croissance moyenne constatée est de 20 à 25%. Certaines équipes atteignent +30% à +50%. Les premiers effets sont visibles en 1 à 3 mois. Les résultats durables s'installent quand les managers prennent le relais du pilotage.
Mon équipe a déjà suivi des formations. Pourquoi celle-ci marcherait mieux ?
Parce que tout est différent. Si vous ne l'avez pas encore fait, lisez le contenu de cette page de présentation. Tous les facteurs différenciateurs sont présentés. Tous les bras de leviers sont expliqués. Prenez RDV et on en parle, vous ne douterez probablement plus après.
Calculez dans votre tête combien de centaines de k€ — ou de millions d'euros — représentent 20% de croissance à effectif constant.
