Blog — Coaching Dirigeants | Jean-Pierre Giraud

Vente & prospection11 septembre 20265 min de lecture

Les neuf doutes de la découverte : le prisme qui manque à votre pilotage

Constat + Analyse + Enseignement = 3 minutes de lecture

Management8 septembre 20264 min de lecture

Grandes leçons à tirer des incendies du printemps-été 2026

L'été 2026 restera comme la saison la plus destructrice jamais enregistrée en France. Neuf départs de feu sur dix sont d'origine humaine. Et face au feu, des femmes et des hommes ont tenu la ligne : courage, engagement, cohésion, intuition — quatre postures que les dirigeants ont tout intérêt à regarder de près.

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Management16 mars 20262 min de lecture

Comment rendre vos réunions plus palpitantes ?

La participation de vos équipes dans vos réunions est un indicateur majeur de votre aisance managérial. Regardons comment vous pouvez tirer parti des 2 grands bras de levier qui s'offrent à vous : l'opérationnel et le relationnel.

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Operationnel16 mars 20263 min de lecture

3 principes clés pour résoudre vos problématiques

Observons qu'une problématique est toujours multidimensionnelle, avec potentiellement un risque, une insuffisance ou un excès, ainsi qu'une pollution ou une nuisance. Découvrez le remède face à chacune de ses adversités !

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Comportemental16 mars 20262 min de lecture

La complicité une compétence clé partout !

Un regard pointu sur cette dimension de reliance qu'est la complicité. Sans oublier d'observer également sa fragilité, aussi bien en affaires qu'en amour.

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Comportemental16 mars 20264 min de lecture

En quoi l'agressivité, est une chose normale ou de la folie ?

L'agressivité est un comportement lié à une mauvaise gestion de notre encolèrement ! Observons ce qu'il se passe quand la colère évolue d'un palier à l'autre : 1. dérangement, 2. agacement, 3. conflit, 4. haine.

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Vente & prospection21 juillet 20225 min de lecture

Fichier de prospection B2B : définition et comment le créer

Découvrez comment votre fichier de prospection B2B peut être créé ou acheté, et les avantages que chacune des méthodes comporte.

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Vente & prospection21 juillet 20226 min de lecture

Buyer Persona : définition et méthode pour cibler efficacement vos prospects

Facilitez votre prospection en définissant votre Buyer Persona : votre cible imaginaire pour réussir votre stratégie marketing et commerciale.

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Vente & prospection21 juillet 20225 min de lecture

ICP (Ideal Customer Profile) : définition et méthode pour identifier vos meilleures cibles

Facilitez votre prospection en définissant votre ICP (Ideal Customer Profile), et ciblez les prospects les plus pertinents pour votre business.

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Vente & prospection28 juin 20229 min de lecture

Value selling : définition de la vente à valeur ajoutée

Value Selling : comment utiliser la vente à valeur ajoutée comme une stratégie commerciale qui accroit vos ventes.

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Vente & prospection24 février 202212 min de lecture

Cold Calling : définition et comment réussir ses appels à froid en 2022

Découvrez dans cet article comment le cold calling est perçu aujourd’hui et comment réaliser des appels à froid efficaces.

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Vente & prospection3 juin 20201 min de lecture

Sortie de crise : reprenez contact (habilement) avec vos anciens clients

En vidéo : comment renouer le contact avec vos anciens clients après une période de crise, sans maladresse commerciale.

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Vente & prospection18 mai 20202 min de lecture

Vaincre les 3 objections les plus courantes lors d’une reprise d’activité post-crise

La technique du frisbee en 3 temps, appliquée aux deux objections les plus courantes en reprise d’activité : « j’ai d’autres priorités » et « on n’a plus de budget ».

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Vente & prospection6 février 20197 min de lecture

Commercial : comment réussir votre salon professionnel ?

Découvrez 13 conseils pour générer un trafic gagnant lors de votre salon professionnel, et générer une activité commerciale efficace sur l'événement.

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