Une expertise opérationnelle immédiate
Manager de transition · Depuis plus de 15 ans
6
Managements de transition menés
400 à 2000 h
d’accompagnement par mission, sur 4 à 18 mois
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Managements de transition menés
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d’accompagnement par mission, sur 4 à 18 mois
Merci à nos centaines de clients : PME, PMI, Startups, ETI, GE, Institutions.
Séréna — Distributeur SAP (dép. 51)
Recrutement + management commercial · Cesse son activité en 2018
2010-2011 · 6 mois
Lem3n — Ingénierie financière (dép. 21)
Management des partenaires + distribution 2 GFV · devient CANOVIA en 2016
2012-2013 · 9 mois
Hôtel-restaurant + Négociant-éleveur
Coaching du dirigeant + Communication externe
Anonyme · Plusieurs années
FRANCE MINIPELLE — Distributeur Minipelles (dép. 71)
Recrutement-intégration + formation force de vente
2025 · 4 mois
Carence d’un manager clé
1er impact : dégradation fonctionnelle
2ème impact : dégradation économique
Option 1. Votre solidité reste à bâtir : l’objectif est de consolider et de conquérir.
Option 2. Votre solidité fléchit : l’objectif est de reconsolider, voire de redresser.
Vidéo de présentation
Une ou plusieurs implantations sur le territoire national
Effectif commercial de quelques personnes à plusieurs dizaines
Collaborateurs internes et partenaires externes
Contraintes d’agenda avec jalonnement
Contraintes budgétaires avec séquencement
Des transformations majeures, limitées dans le temps.
Consolidation
Votre entreprise connaît une croissance soutenue qui valide votre modèle, mais bouscule vos habitudes.
Recrutements massifs, réorganisations internes, ouverture de nouveaux sites : vous êtes portés par une spirale positive.
Situation 01
Un constat s’impose à vous : votre organisation actuelle a atteint ses limites. Face à l’urgence de structurer votre développement, vous manquez de ressources managériales ou de l’expertise interne nécessaire pour franchir ce cap sereinement.
Pour transformer ce « stress positif » en succès durable, mon accompagnement s’articule en 4 étapes
Redressement
Votre structure traverse une crise économique et/ou sociale majeure.
Votre image de marque se dégrade, vos parts de marché reculent et l’anxiété grandit à chaque niveau.
Situation 02
Absorbé par cette phase critique, vous manquez de ressources managériales et/ou de l’expertise interne requise pour redresser la barre.
Relever ce défi majeur nécessite d’activer 4 grands axes :
Valorisation
Vous êtes dans la perspective de vendre votre structure et vous souhaitez l’optimiser pour en maximiser la valeur de cession.
Alors que le marché est là, certains indicateurs restent à parfaire.
Situation 03
Vous êtes engagé dans une démarche de valorisation et recherchez l’expert capable de piloter globalement cette optimisation, qui s’articule autour de 4 grands axes
Taillée pour les situations d’ampleur à fort enjeux.
Coéquipierpour franchir le cap
Ce qui en fait un succès sur le terrain.
Modalité 01 / 05
Une posture de copilote
Ma place dans l’organigramme
Trois options de positionnement à définir ensemble
Modalité 02 / 05
Mes apports
Vos engagements
Modalité 03 / 05
Mon champ d’action à vos côtés
Modalité 04 / 05
Re-devenir agile rapidement
Quelques décisions stratégiques suffisent souvent à relancer la dynamique dès le début de la mission :
Modalité 05 / 05
Gestion de mon temps
Importante disponibilité
Reporting
Jean-Roch DESWARTE.
Président — SETP
Un CA plus que doublé
“Jean-Pierre Giraud nous a permis de passer d’une organisation commerciale encore empirique à un modèle structuré, piloté et mesurable, et nous a aidé à mettre en place les bons outils, notamment un ERP sur mesure. En transformant des évidences en actions concrètes, nous avons gagné en fluidité et en efficacité, avec 100 % des dossiers traités, environ 30 % de conversion et un chiffre d’affaires plus que doublé.”
Yann Teke.
Dirigeant Cofondateur
Consolidation équipes
“Durant 4 mois Jean-Pierre Giraud a été mon bras droit à l’encadrement commercial. Dans le cadre d’un coaching de transition, il a eu en charge le recrutement, l’intégration, la formation et la consolidation de 2 promos. Les recrues ont apprécié l’animateur, formateur, coach. Moi, j’ai apprécié son énergie et son habileté, notamment dans les situations délicates.”
Dirigeant Fondateur.
Froid commercial et industriel
L’entreprise refonctionne
“Sur l’un de nos sites, l’ex-directeur n’a pas fait l’affaire et a laissé derrière lui une situation de crise. Jean-Pierre Giraud va alors prendre les rênes en main très rapidement pour redresser la situation. Il mesure « la casse » et conduit un bilan fonctionnel de l’organisation ; à l’issue la stratégie est claire : nous devons réarticuler l’organigramme. Jean-Pierre accompagne la transition, 20 % de l’effectif est remercié et 20 % est affecté à de nouvelles fonctions plus en phase avec leur profil et motivations. En 4 mois le tournant est pris, l’entreprise refonctionne sans directeur de site. Mais le plus important est que cela va permettre de transmettre l’entreprise dans de bonnes conditions.”
Comment décidez-vous d’accepter ou non une mission ?
Je ne prends une mission de management de transition que si j’estime certaine ma capacité à atteindre les objectifs. Dans le cas contraire, je vous le dis franchement.
Quel est votre niveau de disponibilité et de mobilisation ?
Mon investissement moyen est de 40 à 60 % de mon temps, modulable de 20 à 80 % selon vos besoins et dégressif au fil de l’avancement de la mission. Pour garantir un démarrage immédiat, je sais réorganiser mon planning avec mes autres clients, qui fréquemment se montrent compréhensifs et flexibles. En cas d’urgence absolue, une mise en ultra-priorité de votre structure sera étudiée.
Y a-t-il une limite d’effectif ou de géographie ?
Non. Votre force de vente peut compter quelques personnes ou plusieurs dizaines, en interne comme en externe, sur une ou plusieurs implantations du territoire national. Je couvre toute la France.
Combien de temps dure une mission ?
La durée s’adapte à vos objectifs, l’enjeu étant de pérenniser les résultats.
Il n’y a pas d’obligation de durée, l’objectif prime sur le calendrier.
Où vous placez-vous dans l’organigramme ?
Trois positions possibles. Nous arbitrons ensemble : directement sous la direction (actionnaires, CEO, DG), au-dessus d’un ou plusieurs départements et en copilotage pour les autres, ou en copilotage à 100 % sans autorité hiérarchique directe.
Intervenez-vous au-delà du pilotage commercial ?
Oui. Je pilote fréquemment et en transversal des projets multi-expertises : du branding au marketing, de la communication (interne/externe) à l’interface opérationnelle avec la production, la livraison, les RH et la DAF. Je pilote et coordonne les prestataires en management de projet, dans un esprit lean management.
Êtes-vous le seul intervenant, ou des collaborateurs à vous interviennent-ils ?
Je suis le seul intervenant. Le niveau de responsabilité d’un management de transition ne se délègue pas.
Est-il possible de bénéficier d’une prise en charge via votre certification Qualiopi ?
Oui, c’est tout à fait possible pour la partie formation, qui représente généralement 15 à 25 % de la mission. Mon gestionnaire Qualiopi accompagnera directement vos RH pour optimiser votre dossier de financement.
Votre tarif est-il décroissant en fonction de la durée et du volume de la mission ?
La performance économique est ma priorité. Pour maximiser votre ROI, je vous propose 3 leviers financiers :
Que se passe-t-il à la fin de la mission ?
Je passe le relais au manager concerné. Une mission de transition est temporaire par nature : mon rôle est de remettre les rênes, avec une situation consolidée, redressée, valorisée.
Calculez dans votre tête combien coûte à votre entreprise chaque mois où le bon manager n’est pas en place pour prendre les choses en main.
