Eric BOIRON.

“J’ai successivement été amené à travailler au sein de deux entreprises du secteur automobile B2B avec Jean-Pierre Giraud. A chaque fois notre organisation commerciale traduisait des limites face à des enjeux clients de plus en plus complexes. Nous étions dans des logiques de « produits » avec des problématiques techniques : fiscalité, maîtrise des coûts, transition énergétique et réglementation. Nous n’étions pas dans une approche commerciale structurée et proactive. Jean-Pierre a cette capacité d’analyser rapidement une organisation en profondeur pour la rendre plus efficace. Inspirant, compétent et franchement brillant dans son approche, c’est un véritable catalyseur. Il ne se contente pas d’apporter des méthodes, il bouscule, questionne et pousse à voir ce qu’on ne voit pas ou plus. Sa manière d’aborder le client B2B est d’un haut niveau, avec un discours que je n’ai jamais retrouvé ailleurs. Les équipes et moi-même ne nous attendions pas à une transformation aussi profonde de l’intérieur. A chaque fois, des interventions de quelques jours ont suffi pour améliorer notre processus commercial. On a progressé de façon globale, avec une amélioration nette de la prise de rendez-vous et un vrai saut dans la conquête client pour atteindre +25 % de commandes. Mais au-delà d’un ROI rapide, il a surtout ouvert d’autres perspectives, qui nous ont permis de penser différemment et d’aller plus loin. Ce qu’on a vu ensemble reste un peu comme un marqueur, c’est un investissement qui rend autonome et continue de produire des effets dans le temps. Depuis 2021. Directeur Général du Réseau Expert Team 2018-2019. Directeur des marques Volkswagen Utilitaires chez By My Car 1998-2017. Responsable des Ventes aux Entreprises chez Jean Lain Automobiles ”